在欧美日韩等经济发达国家市场，SmartHome(智能家居)已经不仅仅是商业化的概念，而被大量应用于民用建筑、家居环境、生活空间领域。在我国北京、上海、广州、杭州、深圳等特大城市及华南、华东沿海地区，作为前沿性消费的智能家居概念受到越来越多追求品味、时尚、舒适生活人群的认同和欢迎。 


昆山馆效果图

    与10年前，家电连锁从空调、彩电等家电流通渠道分化出来类似，智能家居连锁作为一种新型业态逐渐成为一些具有前瞻性战略目光企业的转型方向。其中，作为到目前为止华东地区最具市场影响力的空调专营商，江苏明珠家用设备集成有限公司即是从传统空调批零专营商转型智能家居连锁商的代表性企业。此外，好享家(江苏)、好家庭(广东)、未莱家居(浙江)等均为家电流通商背景智能家居连锁企业，未来不排除从中诞生智能家居市场行业巨头的可能。

    据了解，中央空调系统、居室采暖系统、中央热水系统、中央净水系统、中央新风系统、中央除尘系统、家居智能安防控制系统、家庭影院系统、太阳能光伏发电系统、生活垃圾无公害处理系统等10类家居设备集成系统，市场容量潜力巨大，并且市场增速极其可观。有关数据显示，仅家用空调中央空调系统09年度市场规模即超过120亿，并且以不低于30%的增速增长。据此推算，10达系统09年市场规模则有望突破500亿元，未来3年内突破千亿元大关，智能家居连锁成为仅次于家电连锁、家居连锁的第三大家庭化消费流通业态的可能性极大。

    据明珠家用集成内部人士透露，5月8日，明珠家用集成昆山体验中心将正式亮相。该体验中心营业面积近万平米，采取体验消费，方案销售及终身型服务等完全不同于传统家电“买卖”零售方式的专业连锁营运模式。

    该人士表示：“所谓专业连锁，其与家电连锁卖场根本性区别在于：一，两个团队：专业性的客户经理精英销售团队及设计、安装、服务一体化客户服务团队;二，两种顾客接触方式：变坐商为行商，先服务到家，再来店体验，最后谈成生意;口碑营销，借助老顾客口碑传播，形成顾客带顾客的连带效应，客户经理跟进服务最终谈成生意;三，组合型门店布局策略，每个城市开设1家体验型旗舰店(体验馆)，若干家小型工程店，形成编队集群效应。”

    他最后表示：“明珠家用集成计划今年年内在江苏开设5家大型体验馆，除昆山馆外，南京馆也将近期闪亮登场。并计划在南京、苏州等地开设10家左右的家用设备集成工程店。去年我们家用集成业务实现了1.5亿以上营业收入，今年则计划超过2.8亿，三年内则计划开设专业家用设备集成工程店50家，销售规模突破15亿元。未来数年内预期复合增长率将保持50%以上高速发展态势，并最终发展成为国内最具市场影响力的智能家居集成设备解决方案提供商，使更多的人分享数字、安全、舒适、惬意以及节能、低碳、环保的时尚乐活生活乐趣。”